Purchase Conversion Value

გაყიდული პროდუქციის ღირებულება.

ციფრულ მარკეტინგში "შეძენის კონვერტაციის ღირებულება" არის გადამწყვეტი მეტრიკა, რომელიც სცილდება უბრალოდ დათვლის, თუ რამდენი შესყიდვა გააკეთეთ ამ საზღვრებს. ის გიჩვენებთ, თუ რამდენი ფული ღირს საშუალოდ თითოეული შესყიდვა.

რას ზომავს: ყოველი დასრულებული შენაძენიდან მიღებულ საშუალო შემოსავალს. ეს შეიძლება მოიცავდეს პროდუქტის ფასს, დამატებით ხარჯებს, როგორიცაა მიწოდება და გადასახადები, და კიდევ გაყიდვები ან ფასდაკლებები, რომლებიც გამოყენებული იქნება შეკვეთის პროცესში.

რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი: თქვენი შესყიდვის კონვერტაციის ღირებულების ცოდნით, შეგიძლიათ გაიგოთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის ჭეშმარიტი მომგებიანობა. ის გეხმარებათ დაინახოთ, იქცევა თუ არა ფული, რომელსაც ხარჯავთ რეკლამებზე, კამპანიებსა და ვებსაიტების ოპტიმიზაციაზე რეალურ, ხელშესახებ ანაზღაურებად.

მეტი, ვიდრე უბრალოდ „საშუალო შეკვეთის ღირებულება“: მიუხედავად იმისა, რომ მსგავსია შეკვეთის საშუალო ღირებულებისა (AOV), შეძენის კონვერტაციის ღირებულება ითვალისწინებს სხვა ფაქტორებს, როგორიცაა ფასდაკლება და გაყიდვები, რაც უზრუნველყოფს თქვენი შემოსავლის უფრო ზუსტ სურათს თითო შესყიდვაზე.

აქ მოცემულია რამდენიმე გზა "შესყიდვის კონვერტაციის ღირებულების" გამოყენებისთვის:

შეაფასეთ კამპანიის შესრულება: შეადარეთ სხვადასხვა კამპანიის შესყიდვის კონვერტაციის ღირებულება, რათა გაიგოთ, რომელი მათგანი აწარმოებს ყველაზე მომგებიან გაყიდვებს.

თქვენი ფასების სტრატეგიის ოპტიმიზაცია: დაარეგულირეთ თქვენი პროდუქტის ფასები ან შესთავაზეთ პაკეტების გარიგებები, რათა გაზარდოთ თითოეული შესყიდვის საშუალო ღირებულება.

მიზანმიმართული მაღალი ღირებულების მომხმარებლები: იდენტიფიცირება და ფოკუსირება მოზიდვაზე იმ მომხმარებლების მოზიდვაზე, რომლებიც სავარაუდოდ მეტს ხარჯავენ, როგორიცაა ლოიალური განმეორებითი მყიდველები ან ისინი, ვინც პასუხობენ პრემიუმ სარეკლამო კამპანიებს.

დააყენეთ რეალისტური ROAS მიზნები: რეკლამის დახარჯვის ანაზღაურება (ROAS) ხშირად გამოითვლება შესყიდვის კონვერტაციის ღირებულების გამოყენებით, ასე რომ, თქვენი საშუალო შემოსავლის გაგება თითო შესყიდვაზე დაგეხმარებათ თქვენი მარკეტინგული კამპანიებისთვის ROAS-ის მიღწევადი მიზნების დაყენებაში.

თქვენი შესყიდვის კონვერტაციის ღირებულების გაანგარიშებით და თვალყურის დევნით, შეგიძლიათ მიიღოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია თქვენი ციფრული მარკეტინგის ძალისხმევის ეფექტურობის შესახებ, ოპტიმიზაცია გაუკეთოთ თქვენს ფასებს და მიზნობრივ სტრატეგიებს და საბოლოოდ გააუმჯობესოთ თქვენი საბოლოო ხაზი.

აი, როგორ გამოვთვალოთ შესყიდვის კონვერტაციის ღირებულება:

შესყიდვის კონვერტაციის ღირებულება = მთლიანი შემოსავალი შესყიდვებიდან / შესყიდვების რაოდენობა

გახსოვდეთ, უფრო მაღალი შესყიდვის კონვერტაციის ღირებულება ზოგადად სასურველია, რაც იმაზე მიუთითებს, რომ თქვენ უფრო მეტ შემოსავალს გამოიმუშავებთ თითოეული გაყიდვისთვის. თუმცა, გაითვალისწინეთ თქვენი ინდუსტრიის ეტალონები და მომხმარებელთა ბაზა, რათა შეაფასოთ ღირებულების რა დიაპაზონი არის რეალისტური და მიღწევადი თქვენი ბიზნესისთვის.