BOFU - Bottom of the funnel

მომხმარებლის გზის ბოლო ეტაპუ როა პოენციური კლიენტი იყო უკვე ჩვენ საიტზე მაგრამ ჯერ არ უყიდია არაფერი. ამ ეტაპზე ჩვენ ვაკეთებთ რემარკეტინგს რომ მოვაბრუნოთ ეს მომხმარებელი ჩვენ საიტზე რათა შეიძინოს ჩვენი პროდუქცია.

BOFU, რომელიც ნიშნავს Bottom of the Funnel, ეხება ციფრული მარკეტინგის ფარგლებში მყიდველის მოგზაურობის ბოლო ეტაპს. ეს ის ადგილია, სადაც პოტენციური მომხმარებლები არიან ყველაზე ახლოს შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებასთან და თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა ფოკუსირებული უნდა იყოს კონვერტაციასა და შეძენაზე.

იფიქრეთ მარკეტინგის ძაბრზე, როგორც სამეტაპიან პროცესზე:Top of the Funnel (TOFU): ეს არის ინფორმირებულობის ეტაპი, სადაც თქვენ გამოიმუშავებთ ინტერესს და ასწავლით პოტენციურ მომხმარებლებს თქვენი ბრენდისა და შეთავაზებების შესახებ.

შუა ძაბრის შუალედი (MOFU): ეს არის განხილვის ეტაპი, სადაც პოტენციური მომხმარებლები აქტიურად ადარებენ ვარიანტებს და აფასებენ თქვენს გადაწყვეტილებას.

Bottom of the Funnel (BOFU): ეს არის გადაწყვეტილების და შეძენის ეტაპი, სადაც პოტენციური მომხმარებლები მზად არიან აიღონ ვალდებულება და თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ისინი თქვენი ბრენდის არჩევაში.

BOFU მარკეტინგული სტრატეგიები ფოკუსირებულია:

პროდუქტის უპირატესობებისა და ღირებულების წინადადებების ხაზგასმა: აჩვენეთ მომხმარებლებს, რატომ არის თქვენი გადაწყვეტა საუკეთესო არჩევანი მათი საჭიროებებისთვის და მიმართეთ ნებისმიერ დარჩენილ პრობლემას.

დამაჯერებელი წახალისებისა და აქციების შეთავაზება: შეზღუდული დროით გარიგებები, ფასდაკლებები და სპეციალური შეთავაზებები შეუძლია მომხმარებლებს წაახალისოს საბოლოო ნაბიჯის გადადგმაში.

ნდობისა და სოციალური მტკიცებულების ჩამოყალიბება: ჩვენებებმა, შემთხვევის შესწავლამ და პოზიტიურმა მიმოხილვებმა შეიძლება დაამშვიდოს მომხმარებლები და გახადონ ისინი დარწმუნებულნი თავიანთ გადაწყვეტილებაში.

პოტენციურ მომხმარებლებთან დაკავშირება, მათ კითხვებზე პასუხის გაცემა და მათი ხელმძღვანელობა შესყიდვების პროცესში.

მომხმარებელთა ხელახალი მიზნობრივი რეკლამა: შეახსენეთ მომხმარებლები, რომლებიც ადრე ეტაპებზე ურთიერთობდნენ თქვენს ბრენდთან, მაგრამ ჯერ არ გადაკეთებულა.

მეტრიკა, რომელსაც ჩვეულებრივ აკონტროლებენ BOFU-ში:

კონვერტაციის განაკვეთები

მომხმარებლის შეძენის ღირებულება (CAC)

მომხმარებლის სიცოცხლის ღირებულება (CLTV)

შეკვეთის საშუალო ღირებულება (AOV)

ინვესტიციის დაბრუნება (ROI)

BOFU-ს გაგებით და ამ ეტაპზე ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიების დანერგვით, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებლები და შეიძინოთ ღირებული მომხმარებლები თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევით.